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    “倚天照海花無數(shù)，流水高山心自知。”不知TCL董事長李東生心中是否同樣抱著如是的情懷，尤其在他4年前執(zhí)意要將TCL帶向國際化之路的時候。常言道：蹲下是為了躍起。經(jīng)過4年的臥薪嘗膽，4年的忍辱負重，2008年8月21日，TCL用一份凈利潤增長8倍的亮麗中報宣告,TCL經(jīng)營已經(jīng)重回正常的軌道。

利升費降：“4+2”成就產(chǎn)業(yè)帝國

     今年初，TCL按“4+2”的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)架構(gòu)對公司進行了重組，“4”即在原有的TCL多媒體（1070.HK）和TCL通訊(2618.HK)之外，新設(shè)了負責(zé)白家電業(yè)務(wù)的TCL家電產(chǎn)業(yè)集團和負責(zé)部品業(yè)務(wù)的泰科立部品產(chǎn)業(yè)集團，稱為“四大產(chǎn)業(yè)集團“；“2”是指兩個業(yè)務(wù)群，一是房地產(chǎn)與投資，二是物流與服務(wù)。TCL的這一舉措被業(yè)內(nèi)人士一致認為更加注重經(jīng)營效率的提高和資源的合理配置，清晰的業(yè)務(wù)架構(gòu)將極大地提升公司的核心競爭力。

    在這一業(yè)務(wù)架構(gòu)指導(dǎo)下，今年上半年，公司實現(xiàn)銷售收入182.11億元，同比增長6.93%；實現(xiàn)凈利潤4.2億元，同比增加831.76%。2.13%的凈利率和11.38%的凈資產(chǎn)收益率均高于同行業(yè)上市公司。中央財經(jīng)大學(xué)研究所研究員劉姝威指出，公司的盈利能力在扭虧之后已逐漸顯露出優(yōu)勢，而上半年業(yè)績的大幅提升主要得益于兩方面因素的綜合作用：1、毛利率提升的杠桿效應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，公司毛利率同比上升了4.8個百分點。其中，通訊產(chǎn)業(yè)毛利率同比上升了3.65%，家電產(chǎn)業(yè)上升0.87%，物流與服務(wù)上升1.6%。“對于巨型企業(yè)來說，較小的毛利率提升就能對公司業(yè)績提升起到十分明顯的作用。”2、費用控制能力趨強。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，公司銷售費用、財務(wù)費用均大幅下降。其中，銷售費用同比下降6.33%，財務(wù)費用更是同比下降23.25%。由于期間費用控制得到增強，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)也得到一定程度的提升，分別上升了2.37和1.05。劉姝威還指出，公司上半年利潤額已超過2007年全年的水平，這顯示公司已經(jīng)逐漸回到良性發(fā)展軌道上；加上公司行業(yè)內(nèi)首屈一指的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力和強勁的銷售勢頭等，未來將產(chǎn)生更大品牌優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)。
半年兩倍 液晶電視領(lǐng)先行業(yè)增長

    作為全球第二大CRT（顯像管）電視生產(chǎn)商、全國彩電市場占有率第一國產(chǎn)彩電巨人，TCL今年上半年明顯加快了向平板電視轉(zhuǎn)型的步伐。上半年，TCL銷售彩電692.5萬臺，其中代表新興產(chǎn)業(yè)的液晶電視（LCD）實現(xiàn)銷量151.8萬臺，同比增長230.7%，遠高于行業(yè)平均增長速度。

    值得注意的是，在151.8萬臺的液晶電視銷量中，國內(nèi)銷量為45.6萬臺，海外銷售106.2萬臺，而在海外銷量中策略O(shè)EM的銷量為58.8萬臺。也就是說，TCL液晶電視的銷量分布大致為國內(nèi)、海外（自銷）及策略O(shè)EM各占三分之一。有分析師指出，均衡的銷售結(jié)構(gòu)和策略O(shè)EM業(yè)務(wù)的拓展將有助于TCL迅速做大液晶電視的銷售規(guī)模。不久前，公司披露了最新的7月銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，公司7月銷售液晶電視42.06萬臺，較去年同期增長436.2％，延續(xù)強勁增長勢頭。

    為了主攻液晶電視模組項目，TCL已計劃定向增發(fā)募集資金約16億元。其中，6.5億元將投入到大尺寸液晶電視項目中，該項目主要定位于歐洲和北美的高端消費市場；7.4億元將投入到中小尺寸液晶電視項中，該項目主要定位于國內(nèi)和國外新興市場的中低端消費者。公司預(yù)計10月會有審批結(jié)果出來。

    實際上，不久前TCL已向液晶電視上游產(chǎn)業(yè)邁出了實質(zhì)性的一步。4月15日，由TCL投資，韓國三星電子作為合作伙伴提供液晶面板及相關(guān)支持的液晶模組項目在惠州正式動工。TCL在半年報中指出，該項目已完成主廠房一層主要區(qū)域地面的混凝土澆筑工作，預(yù)計生產(chǎn)設(shè)備在11月初安裝，TCL已派出42名工程技術(shù)人員前往海外接受相關(guān)培訓(xùn)。

    此外，在日前落幕的家電聯(lián)盟2008第二屆“網(wǎng)絡(luò)精英評定平板精英”大型電視體驗測評交流活動中，TCL獨攬“網(wǎng)友高清數(shù)字電視最喜愛品牌”、“網(wǎng)友體驗最佳推薦獎”、“最佳創(chuàng)新設(shè)計獎”、“最具競爭力獎”四項大獎，成為網(wǎng)友公認的平板電視精英。
深耕海外 多媒體、通訊雙豐收

    TCL今年上半年能夠取得如此亮麗的業(yè)績，公司傾力深耕的海外市場功不可沒。尤其在多媒體和通訊兩大公司的業(yè)務(wù)重鎮(zhèn)中，海外市場業(yè)績增幅更是對整體業(yè)績起到了顯著拉升的作用。中報顯示，今年上半年TCL集團的營業(yè)收入為182.11億元，其中海外收入達86.56億元，所占比重同比增長3.58%。其中，多媒體產(chǎn)業(yè)在海外增長態(tài)勢尤為明顯,僅LCD電視產(chǎn)品在歐洲市場和北美市場的同比增長率就分別達461%和220%。據(jù)悉，歐洲市場上，公司采用“無邊界集中式”業(yè)務(wù)模式，減少人員和固定支出，采用訂單生產(chǎn)，通過與主要零售商建立合作關(guān)系，提高了銷售效率，成功地將TCL品牌產(chǎn)品引入俄羅斯市場，大力拓展了在東歐地區(qū)的業(yè)務(wù)。北美市場上，公司梳理、簡化了業(yè)務(wù)流程和模式，通過向若干重點客戶集中提供服務(wù)，縮短供應(yīng)鏈長度、有效地降低了運營成本。另據(jù)調(diào)研公司DisplaySearch日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TCL旗下RCA品牌CRT電視也已占據(jù)北美市場46%的市場份額，位居行業(yè)首位。公司表示，未來新興市場的增長點將在南美（如巴西等）和中東北非（如摩洛哥、阿爾及利亞、沙特和阿聯(lián)酋），公司將加大對上述市場的開拓力度。

     在通訊產(chǎn)業(yè)方面，公司手機產(chǎn)品在國外獲得認可程度遠大于國內(nèi)。今年上半年，TCL共銷售手機671.6萬部，同比增長60％。其中，海外銷量608.6萬部，同比增長62%，占總銷量的90.63%。包括在EMEA(歐洲、中東、非洲)銷量260萬部，同比增長62%；在LATAM(拉丁美洲)市場銷量310萬部，同比增長71%；在APAC（亞太市場）銷量35萬部，同比增長159%。分析師指出，公司海外銷售業(yè)績表現(xiàn)良好的原因，主要是積極向具潛力的海外市場進發(fā)以及多元化產(chǎn)品路線策略的落實。

     據(jù)悉，TCL近五年來在越南、印尼、俄羅斯等新興市場的銷售額年均增長34%，利潤年均增長26%。不久后，公司培育的新利潤增長點也將曝光。公司相關(guān)人士介紹，公司計劃近期在北美和歐洲市場推廣藍光播放機。

    總之，TCL海外營業(yè)收入已超過了中國本土市場營業(yè)收入，開始成為真正意義上的跨國公司。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，在歷經(jīng)國際化的磨練和洗禮后，TCL已踏上與聯(lián)想類似的國際化之路，浴火重生。

    TCL的蛻變自然瞞不過嗅覺靈敏的機構(gòu)投資者。中期報告中，公司十大流通股東名單上，新出現(xiàn)了三家機構(gòu)的身影。其中兩家是基金，分別是：融通深證100指數(shù)基金和易方達深證100交易型開放式指數(shù)基金。資料顯示，這兩只基金分別于今年二季度新進了1450萬股和1063萬股公司股票。

    俗語有云：真金不怕火煉。TCL管理層不拘泥于一時得失，布局全球的大智慧、大眼光。現(xiàn)如今，在經(jīng)歷“幾死幾生”的磨練后，TCL已然步入了收獲的季節(jié)。
 

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