【數(shù)字視聽網(wǎng)訊】在當(dāng)下鱗次櫛比的影院中，唯有打造屬于自己的特色，才能影院巷戰(zhàn)中“先聲奪人”，占領(lǐng)一席之地。

此前某行業(yè)媒體曾做過用戶選座調(diào)查：每當(dāng)熱門影片上映的時(shí)候，總會(huì)有各種各樣的“奇葩”選座現(xiàn)象。一類是注重觀影效果的“技術(shù)派”，這類觀眾在選擇座位時(shí)更在意是否能收獲最佳的聲畫體驗(yàn);如近期上映的《驚奇隊(duì)長(zhǎng)》，大批重視特效的“漫威迷”早早就通過淘票票、貓眼等第三方售票平臺(tái)，直接按照系統(tǒng)提供的“最佳觀影區(qū)”進(jìn)行選擇座位，如果銀幕中軸線附近的位置被選走，則退而求其次選擇鄰座，盡量在“最佳觀影區(qū)”范圍之內(nèi)。

另一大類則是注重個(gè)人感受的“主觀派”，他們更多地出于自身的需求。或只奔電影內(nèi)容而來，或只將看電影作為一種娛樂休閑活動(dòng)。如：喜歡正中間位置的觀眾，更在意觀影質(zhì)量和沉浸感;而偏愛最后一排的多為情侶或喜歡私密性，怕被抖腿、踢椅背等打擾的觀眾;一些喜歡靠邊位置的人，可能是為了方便離開影廳去洗手間或是接打電話等需要。但事實(shí)上，這部分普通觀眾往往是影院中最常見的群體。

在同一場(chǎng)電影里，必然存在著不同的消費(fèi)期待。尤其是年輕人，在各種演唱會(huì)、戲劇的洗腦中慢慢接受了分座次區(qū)域售票的付費(fèi)方式，價(jià)格歧視的觀念也逐漸被沖淡了。

實(shí)際上，有相當(dāng)一部分影院也已經(jīng)意識(shí)到這種需求。像深圳、杭州一些影廳門口設(shè)置了“普通座”和“黃金座”的區(qū)別標(biāo)識(shí)。

會(huì)員觀眾可以在線上優(yōu)先選擇這些C位“黃金座”，而普通觀眾則需要到影院購(gòu)買才能選擇。影院可以鎖定黃金座位，不在其他售票平臺(tái)上出售，僅在自有的會(huì)員平臺(tái)中出售，也不失為一種靈活的營(yíng)銷策略。

2017年底開業(yè)的吉視影城(歐亞三環(huán)店)是長(zhǎng)春特色影廳最多的影城，從昨日《驚奇隊(duì)長(zhǎng)》在非黃金時(shí)段售票情況看，預(yù)售座位首先集中在中部靠后的6-10排正對(duì)銀幕中軸線位置，10排191元票價(jià)包廂也已售出。

新辰星的『影廳座位分區(qū)定價(jià)』功能一推出便受到諸多影院的關(guān)注。吉視影城等一些擁有特色影廳的影院紛紛開通試用該功能。現(xiàn)階段吉視影城“座位分區(qū)定價(jià)”功能的票價(jià)差異主要體現(xiàn)在包廂座上。據(jù)影院工作人員介紹，該坐席多是年輕人預(yù)定，東北地區(qū)天氣寒冷，用來約會(huì)是一種不錯(cuò)的選擇。另外年輕人對(duì)于價(jià)格不太敏感，采用座位分區(qū)定價(jià)，也主要是考慮當(dāng)?shù)氐挠^影文化環(huán)境及需求去進(jìn)行設(shè)置的。

另外，影院普通會(huì)員只需增加10/20元就可以升級(jí)為高級(jí)會(huì)員(包廂、豪華座椅、按摩座等隨意享用)。這種變相的會(huì)員引流，在逐步增加會(huì)員數(shù)量的同時(shí)，也能在上座率上得到進(jìn)一步提高，讓高級(jí)座椅的利用率最大化，逐步增加影院?jiǎn)螐d收益。

簡(jiǎn)單一招搞定影院不同消費(fèi)期待!不僅僅是C位黃金座，情侶座、按摩座，每個(gè)座位都可以自由定價(jià)，滿足觀眾的不同需求。影院可通過收益管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)影廳進(jìn)行智能動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)。不僅可以基于開場(chǎng)時(shí)間和當(dāng)前上座率的票價(jià)動(dòng)態(tài)調(diào)整功能，還可以基于座位區(qū)觀影體驗(yàn)的區(qū)域差異化定價(jià)設(shè)定功能，最大限度提高座位利用率，讓每個(gè)座位賣出自己的好價(jià)，便捷、高效又實(shí)用。

只要是采用新辰星慧影云票務(wù)系統(tǒng)，即可撥打400-810-8896熱線電話進(jìn)行實(shí)時(shí)開通。影院可以嘗試在座次上下文章，初期先在黃金觀影角度上取10個(gè)座位，拿來作為VVVIP，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，是完全能夠接受的，在此基礎(chǔ)上逐步實(shí)現(xiàn)影廳座次差異化，影院也必然能實(shí)現(xiàn)更多增值方式。

如今，觀眾的個(gè)性化需求越來越明顯。“影廳座位分區(qū)定價(jià)”功能只是影院為滿足不同用戶需求的一種方式，影院巷戰(zhàn)在個(gè)性化道路上可以做的還很多。

（編輯：bingjiling）