【中國數字視聽網訊】隨著巨洋的產品越來越成熟，在項目競爭的時候客戶經常會要求與國外進口品牌進行高端項目的比拼。那么，大可今天想談的就是國外公司與我們本土化公司產品的差異，巨洋產品在眾多產品中出類拔萃的優勢所在。

性價比

一旦遇到進口品牌做對手的高端項目，在項目里面多數都會出現這樣的一個情況，就是客戶表示“不差錢”，但是我們推崇的是花有限的錢選最超值的產品，所以性價比就成為比較重要的一個衡量值。DLP的核心是光機，光機直接就影響了顯示效果，那么光機里面的最重要的零部件是“DMD芯片”，它的作用就相當于咱們電腦里面的CPU，甚至比CPU還要重要，相當于整個DLP顯示墻的“大腦”。但是這么核心的設備卻是一個壟斷產品，全世界的DLP顯示墻里面的“DMD”芯片都是由“德州儀器”公司制造的，所以從根本層面無論國外品牌還是國內品牌，大家起跑線是相同的。除了芯片以外的部件在這十多年的時間里，國內的制造水準也得到了飛速的提高，再加上“巴可”，“科視”，“三菱”的產品多國內代工，如巴可的代工公司是“上海晶瑞”，科視的代工公司是“上海賽麗”，三菱的代工是“上海幻影”公司等。所以進口品牌除了少量高端產品進口以外，多數產品都是“中國制造”。眾多因素造就了國內DLP廠商提供的產品已與國外品牌產品在產品性能上已無差距，但國外品牌在售價方面卻遠遠高于本土產品，加之本土企業更及時更有效的本土化服務體系使得本土公司產品較國外品牌產品有了得天獨厚的性價比優勢。

客戶重視度

客戶重視度這是一個看不見摸不到卻又非常重要的因素。很多人都會把他當作服務來看待，但是其實也不能用服務全部代替。大家都熟知，客戶沒有高低等級之分但不可否認的，項目卻是有大小之區別的。項目越大，利潤越大，作為乙方重視程度則越高。但項目的大小等級之分對于不同的廠商則有不同的劃分標準。對于國外的進口品牌，可能一個幾百萬的項目屬于一個普通用戶，項目級別肯定也不會太高；而同樣的項目放在國內品牌廠商則是重中之重，無論在售前、售中還是售后服務中國內廠商都會提供更完善的支持。

服務

作為一個工業化設備，跟快消品相比最大的不同是使用壽命，一個工業化設備我們用五年用七年，甚至十年，幾十年都很正常。產品一經賣出去，售后的服務就尤為重要。巨洋不僅在全國各大重點城市設立辦事處，同時每個辦事處配備售后工程師。急客戶之所急，做好每時每刻為客戶排憂解難的準備。相比進口品牌，比如巴可公司，他們在大陸的人員是售后與施工人員不分開的，人數也不多，想滿足每個客戶的售后服務只能是心有余而力不足。

技術領先性

國內DLP的發展和需求幾乎超過了全世界的想象，國內的很多產品技術早已不再使用國外淘汰的技術，世界級的原材料供應商也很快意識到的國內巨大的需求，比如光源的供應商歐司朗，作為供應光源的供應商，早在LED光源18顆燈SXGA的時候就優先考慮國內廠商的合作，在滿足了國內廠商需求的同時也為自己拓展了廣大的國內市場。全世界的DLP產品中第一批拿到3*6，18顆燈光源的公司只有兩家，一家是世界第一的巴可，另外一家則是國內頗具實力的VATION巨洋。能夠獲得國際頂尖供應商的認可可見巨洋技術的領先性不僅僅在國內，即使放到國際市場也是首屈一指的。巨洋領先國內市場同行業一年多推出新光源產品，在時效上為市場爭取了更多的可能性，隨著產品在市場上的應用和改進，巨洋的產品無論在成熟度還是穩定性都大大的領先于國內外競爭對手。

專一才專業

隨著一個公司做強做大，開拓不同的產品線是一個必然趨勢。業務極具擴張的同時相應的卻又分散了精力。進口品牌比較具有代表性的三個公司分別是巴可，科視，三菱。三菱作為日本的軍工產業的代表，受政治因素和國際大環境影響市場勢必會有其局限性。我們再來看看科視和巴可，從巴可與科視兩家公司去年的財務報表上顯示，重心越來越向著投影機方面去傾斜，DLP的份額越來越少，就像IBM放棄PC機的時候的動作一樣，產品重心的轉移就代表了研發方向的傾斜與公司高層對產品的重視度的輕重。面對產品線的增加，國外品牌廠商在DLP方面的研制顯然投入越來越少，而國內專注于DLP研發的VATION巨洋等廠商則更專一，專業性也將更勝一籌。

產品粘合度的問題

去年國內大屏幕拼接的市場大概有40億左右，這么多的份額多數還是國內本土企業獲得了。隨著市場對產品功能多元化的需求的上升，DLP顯示系統不再僅僅局限于對屏幕的單方面需求，還有要求有更多功能設備的集成，比如音響、比如其他的各種各樣的軟件應用系統等等，這就是所謂在在應用過程中與用戶需求粘合度的問題。一套系統在用戶處使用的越多，越能發現問題，越能盡快的解決問題，從而盡快相應客戶的定制化需求。去年的國內份額進口品牌與本土品牌的比例大概是1：5到1：8。舉例來講使用8套巨洋的產品才有1套進口產品的使用，這也就意味著我們有8次發現問題的機會，而進口品牌才有1次，那么解決問題的數量巨洋就遠遠高于進口產品廠商，而解決問題數量的次數影響的恰恰就是客戶最為重視的產品的安全性和穩定性。從這個層面講VATION巨洋的產品經過市場的不斷錘煉，已經和市場和用戶有了更高的粘合度，受到了廣大用戶的肯定和青睞。

（編輯：daisy）