【中國數字視聽網訊】近日，東莞色情行業現狀被央視新聞直播間曝光，而在警方的大力打擊下取得了一定成效。但是作為多元化思維的互聯網時代人們思考問題的角度也更廣闊。針對網上關于“東莞，挺住”等吶喊，褒貶不一。明明是講文明正新風的壯舉，為什么遭到社會眾多“民怨”？通過這件事，我們也能夠更加明確一個道理，那就是消費者決定一切。如何抓住并滿足用戶的剛性需求，才是各行各業都值得關注的產品思維模式那么我們的家用投影機商家也應該從“東莞”式特色當中學習什么呢？那就是學習體驗式銷售和經營自己的粉絲。

東莞擁有值得大家學習的服務產品化思維。從央視曝光的具體情節來看，“東莞”式產品也是擁有不同的產品檔，價格也有不同區間的價位，因為他們深刻運用了價格的炮灰理論。只有對比過才能產生差異，如果不給以視覺沖擊，單純靠文字推銷和介紹有用嗎。先讓用戶免費視覺體驗，再導入銷售，這是多么高明的招數，對于目前家用投影機的銷售來說，也需要這樣的服務體驗式銷售。雖然目前家用投影機產品高、中、低形態多樣化，但是更多業態形式是的商家自己的單方面的宣讓，很難普通消費者有直觀的沉侵式的體驗，因此總感覺家用投影機目前跟普通老百姓擁有一定的距離。

其實縱觀投影行業近年發展，不難發現投影機領域正在呈現出越來越細分的特征，用戶應根據自己的使用需求進行選擇，避免跟風。業內人士認為，現在投影機的產品和種類越來越多，未來還將有更多的投影機形態出現，現在投影機發展的趨勢是，投影機廠商會根據不同的工作負載進行相關的優化，來推出更多的細分的投影機，這為用戶提供了更多、更好、更經濟的優化選擇。在這樣的背景下，用戶選擇投影機需要擦亮眼睛更關注自己的日常使用需求。對于投影機的選擇，適合自己需求的才是最好的。

未來，投影機廠商需要善于用各種視覺沖擊和傻瓜似的方式讓用戶試用你，只有讓用戶用，你才可能產生真正的付費，先讓老百姓零距離接觸，先去感知大屏的震撼，刺激群眾的眼球，讓大家嘗試爽了相信一定會掏錢購買“占為己有”。

尤其是，多元化并存將成為投影機市場主要存在方式。在前些年，VGA投影機增長勢頭強勁，市場甚至懷疑SVGA投影機將會退出歷史舞臺，但事實并非如此。讓SVGA投影機能保持如此旺盛生命力的根源就是它相對低廉的價格—比相同功能的XGA分辨率產品便宜數千元錢。應該說，VGA投影機與SVGA投影機各有所長。針對不同工作負載，不同的分辨率，為不同類型的用戶提供更多元的服務選擇。

服務化、方案化成為投影機領域的趨勢。在過去，廠商在銷售投影機產品的時候，更多是基于產品性能，以單一的產品銷售形式為主，而隨著近年來逐漸興起的工程投影機、家用投影機等背景下，用戶越來越從應用價值的角度來進行硬件設施布局，所以越來越多的投影機廠商的服務方式和研發方向也正在改變。奧圖碼近期在重慶直營店的成立，奧圖碼投影機不再僅僅強調某一投影機產品，而是為更多消費者提供更直觀、更全面、更多元化的購買體驗和增值服務。服務化、設計化、定制化正在成為投影機廠商新的選擇。

當下，當游戲機、機頂盒欲與電視機爭奪在客廳的霸主地位的同時，又出現了另一新的競爭產品—家用智能投影機。相比智能電視在家庭娛樂空間的地位，目前家用投影機還是處于是新興的產品，因此家用投影機廠商需要更多的市場推廣思維，今天借助東莞在互聯網熱度嫁接到家用投影機產品推廣維度上，純粹是筆者的一種瞎想，僅供各位業內人士參考。