【中國數字視聽網訊】眾所周知，數字標牌在國內發展源起于2000年左右，經過十余載的發展，國內大部分數字標牌企業仍處于成長期，都面臨著如何規模化及可持續發展兩大成長瓶頸，突破成長瓶頸就意味著必須面對轉型升級的抉擇。縱觀整個數字標牌行業的發展形態，國內數字標牌企業的轉型升級，或從代工到自主研發、自主品牌或提升產品與服務的品質與價值、從產業鏈低端向高端升級，或從制造延伸至服務，或整合產業鏈上下游相關資源，或從粗放經營到精細管理、升級風險管控能力體系。

企業轉型的本質

企業轉型就像自然界的生物進化一樣，屬于自然規律。正如，自然界物種滅絕的根本原因是其不能及時進化以適應外部環境的變化一樣。現實中的企業轉型絕不僅是目前全球競爭的臨時需要，而是面對市場經濟的迅速發展及行業成熟規律下企業的自然行為與必然選擇。

企業轉型，對中國大量成長型企業而言，其轉型的過程就是完成從創業到成長，從成熟到規范成熟的企業生命體的進化。其本質就是企業從單一產品和簡單環節的低級或初級的價值創造狀態，向組合產品以及多環節整合的高級的價值創造狀態的轉變和進化。譬如在20世紀90年代后期，中國家電產業通過兼并潮實現產業整合，這就是一種產業轉型和升級行為。企業的成功并不是贏在起點，而應該是贏在轉折點。轉型對于一個不斷成長的企業而言是必須經歷的過程。凡是想有所作為的企業，不僅不能懼怕其中的艱險，更需要在轉型中不斷尋找到適合自己的道路和方向。

轉型突破口

轉型是痛苦的，必須要戰勝成長中的各種艱辛考驗。一定程度上可以將轉型視為企業的二次創業，企業的首次創業是指在市場導入期，解決了企業的生存問題。企業發展壯大后，市場對企業的要求也會有所變化，隨著，市場速度的提高和競爭對手實力的擴充和增強，二次創業則是企業為了解決發展問題而作出的必然選擇。這一步是至關重要的，若能成功，企業將走上發展的正軌，為企業能帶來更大的發展和成長空間；若失敗，將慘遭退出市場角逐的厄運。可見，轉型升級意味著將企業再一次推上了生死關頭。就企業轉型升級的突破點，目前數字標牌企業主要是從三個方面入手。

1、產品方面。結合數字標牌市場未來的發展趨勢，尋找相關的代表未來發展的新技術或新產品，如觸控一體機、透明屏、戶外高亮數字標牌等。

2、渠道方面。結合企業現有的相關的經銷渠道去了解客戶的有沒有新的需求點，該需求點具有比現有產品有更高的價值和更大的發展空間。

3、經營方式。在經營思路上進行創新，找到一條適合自己企業發展的一種模式，但切忌隨大流。改變原有的低成本的來料加工模式，從成本優先型轉變成以產品質量、品質，品牌價值優先的經營模式。

轉型遵循的原則

企業處于不同的發展時期，有相應不同的戰略管理重點。企業創立之時是導入戰略的關鍵時期。成長期是檢驗原有戰略正確與否的一個時期，也是及時調整和優化戰略的一個關鍵時期，錯過此戰略優化時機，企業或許因為戰略的冒進而快速成長，過早進入成熟期，或許因為戰略的保守而停滯不前，錯失發展壯大的時機。成熟期是企業發展的黃金時期，戰略導入的重點是戰略的持續和升級，最終目的是保持企業穩定發展，延長成熟期時間長度，避免過早進入后熟期和衰老期。處于衰老期的企業，戰略導入的重點是退卻，可選擇業務收縮、出讓、公司終結等方式。對待處于衰老期的企業，企業領導者要有正確的心態，不要留戀，不要死守，不要企望企業能“返老還童”，果斷退卻才是明智的選擇。戰略退卻運作得好，能使企業有一個善終，實現投資殘值回收最大化。

提前預知處理化解改革后有可能出現的矛盾和沖突，不僅要能夠減輕企業的轉型成本，同時，還要能夠減少轉型的風險。籠絡人心，縮短轉型后的市場磨合期。企業在進行轉型的時候，可以遵循如下原則：

原則一：增強企業核心競爭力

在企業轉型失敗的案例中，可以看到企業在轉型時往往容易陷入一個誤區：不少面臨轉型的企業將轉型的焦點單純地放在擴展產品線層面上，這樣往往令企業在面臨二次創業問題時，常會因長期對生產的過度重視，而延伸生產了諸多分支產品，卻忽略了產品的生產研發能力，甚至出現零散不系統的產品自然發展狀態，最終導致企業在轉型的過程中產品線過于分散，難以割舍，企業市場核心競爭力無法集中。對此，企業在轉型時首先需要做的就是找到適合自己的市場核心定位，并將產品線在核心定位的基礎上產業規模化。只有產業更集中，企業實力才能更具殺傷力。

原則二：以市場需求為先

數字標牌技術的不斷發展，市場的飛速變化，用戶對企業要求隨之不斷提高，曾經“放之四海而皆準”的產品，已經不能滿足市場多樣化、個性化的需求。企業更不能再依賴純粹的產品力來贏得市場，產品細分化已經成為企業發展的必然趨勢。但是，企業在走向多元化、多分支的時候，必須掌握核心競爭力和專項突出的產品，以萛-頭產品來贏得市場，帶動企業系列產品線發展，同時，要處處將用戶擺在優先位置，利用獨有的突出的專項影響力穩踞市場地位。培養企業的核心產品，并不斷的在營銷更新的過程中，將其真正培養成市場上不敗的品牌產品。

原則三：將創新落到實處

在企業轉型期，企業多少帶有些浮躁而激進的情緒。主要表現為，某些企業在各方面的資源實力尚未成熟就試圖走國際路線，卻沒有具體的實踐步驟，這些企業面臨的最直接惡果就是過早的夭折在國際化的大浪淘沙中，要么過于謙卑，步步謹慎，既不敢投入，邁出戰略性的步驟，要么過于沉迷投入，無計劃，無方向，最后胎死腹中。正確面對企業轉型后的操作思路，務實的操作態度，堅定的操作信念，既不過度一味的創新，也不固步自封，同時在策略和戰略路線確定后，要有堅持下去的信念和要求，是企業在轉型路上能夠一直走下去的基礎。

原則四：優化資源整合

很多企業在轉型后會出現難以適應的現象，一時間，各種認證過了，人力資源組成也換了，可是企業看起來還是和原來沒什么根本區別，肩上的壓力反倒更大了，問題就在于此時的企業所面臨的問題不再是簡單的生產和供應的問題，而是一個龐雜的資源整合問題。從生產研發到市場操作再到合作機構，都對企業提出更高的資源要求。無法想象對于一個沒有任何資源圈的企業，沒有忠誠的經銷商圈，沒有更強的資金圈，沒有過硬的研發圈，企業如何實現再跨越。這些也一直是行業轉型升級的最大隱憂。

（編輯：Karl）