6月3日至5日，第九屆中國(guó)國(guó)際大屏幕系統(tǒng)集成及投影視聽(tīng)產(chǎn)品展覽會(huì)在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館（新館）拉開(kāi)帷幕，同時(shí)，來(lái)自國(guó)內(nèi)外大屏幕系統(tǒng)集成以及投影視聽(tīng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、工程等完整產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)紛紛亮相展會(huì)，來(lái)自國(guó)務(wù)院招標(biāo)辦、工信部、交通部、鐵道部、水利部、廣電局、教育部、建設(shè)部、公安部、國(guó)家體育總局等國(guó)家部委和地方政府機(jī)構(gòu)、軍隊(duì)以及業(yè)內(nèi)權(quán)威的協(xié)會(huì)等用戶組成的決策高層團(tuán)集中參觀了此次展會(huì)。深圳優(yōu)色專顯科技有限公司作為專業(yè)顯示領(lǐng)域內(nèi)知名廠家參加了本屆展會(huì)。同時(shí)，優(yōu)色北京巨庫(kù)科技有限公司經(jīng)理李玉瑞當(dāng)日下午與媒體進(jìn)行了專訪交流，對(duì)大屏拼接和專業(yè)顯示未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了深入討論，并就各產(chǎn)品2010年產(chǎn)品、渠道、行業(yè)與售后進(jìn)行了介紹。

優(yōu)色北京公司總經(jīng)理李玉瑞

       中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：作為一家知名品牌的平板顯示設(shè)備及應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，貴公司目前的產(chǎn)品線主要包括哪些？它們主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？

        李玉瑞：優(yōu)色始終堅(jiān)持自主研發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念，公司擁有雄厚的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和豐富的工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。多年潛心研制，成功地建立了“優(yōu)色”系列品牌液晶顯示產(chǎn)品，包括針對(duì)不同細(xì)分行業(yè)的多用途液晶顯示設(shè)備。優(yōu)色作為行業(yè)專用顯示器解決方案供應(yīng)商的領(lǐng)先者，始終站在專用顯示器發(fā)展的最前端，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的三星DID大屏幕液晶拼接墻、“USER”牌液晶監(jiān)視器已經(jīng)在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)成為知名品牌，更成為多家國(guó)際級(jí)廠商指定之ODM/OEM合作伙伴。目前產(chǎn)品主要應(yīng)用于監(jiān)控、廣告?zhèn)髅健V電、電力、金融、交通、酒店等多個(gè)領(lǐng)域的不同行業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，優(yōu)色眾多產(chǎn)品已經(jīng)獲得了廣泛應(yīng)用，工程案例遍及安防監(jiān)控、媒體傳播、酒店視頻等多個(gè)行業(yè)應(yīng)用。北京2008奧運(yùn)會(huì)車輛進(jìn)場(chǎng)檢測(cè)、中國(guó)人民路解放軍41集團(tuán)軍總后勤部、江西電視臺(tái)錄制顯示系統(tǒng)……工程不論大小，我們都是認(rèn)真對(duì)待、力求完美。

        中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：作為一家深耕于行業(yè)的實(shí)力型企業(yè)，目前，優(yōu)色在行業(yè)越來(lái)越具影響力，請(qǐng)問(wèn)：貴公司的銷售網(wǎng)絡(luò)是怎樣建立起來(lái)的？渠道政策是什么？

        李玉瑞：優(yōu)色產(chǎn)品主要定位于行業(yè)客戶，與普通消費(fèi)者有很大差別，所以優(yōu)色也采取了不同的銷售策略。面對(duì)行業(yè)客戶，不僅是賣幾塊屏的問(wèn)題，還涉及需求分析、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配置等一系列問(wèn)題，不同的行業(yè)要求也千差萬(wàn)別，非常具有個(gè)性化特點(diǎn)，對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的要求也更高。對(duì)此，優(yōu)色把主要精力放在了技術(shù)研發(fā)、工程質(zhì)量和售后服務(wù)上，而把銷售這一塊委托給經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商的成熟銷售隊(duì)伍和渠道，開(kāi)展客戶的挖掘和維護(hù)工作。

        中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：今年為何選擇來(lái)北京參加展會(huì)，目前來(lái)說(shuō)感覺(jué)如何？

        李玉瑞：今天是開(kāi)展的第一天，人流量沒(méi)有預(yù)期的多，但作為企業(yè)，還是需要到展會(huì)上宣傳一下品牌形象的。而且近幾年的展會(huì)都趨向于產(chǎn)品線的細(xì)化，包括公安展、安防展、大屏展等等，其實(shí)參展產(chǎn)品大同小異，但是參展企業(yè)更加細(xì)化了。

       中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：展會(huì)上越來(lái)越少帶來(lái)實(shí)際訂單跟展會(huì)分散和細(xì)化有關(guān)系嗎？

       李玉瑞：沒(méi)有一定的關(guān)系，就像有100個(gè)人來(lái)展會(huì)參觀，你簽了10個(gè)單，那10個(gè)人來(lái)參觀的時(shí)候你能簽1個(gè)單，所以這個(gè)簽單跟展會(huì)細(xì)化沒(méi)有必然的聯(lián)系。展會(huì)越來(lái)越多也是另一個(gè)重要因素，以前安防展兩年舉辦一次，現(xiàn)在是一年一次，每年都舉辦當(dāng)然人就顯得少了。

         中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：目前，國(guó)內(nèi)大屏拼接市場(chǎng)主要以DLP、PDP以及LCD為主，其中，DLP占有的市場(chǎng)份額最大，DLP、PDP次之，作為專攻LCD液晶拼接的實(shí)力型企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)：貴公司如何來(lái)擴(kuò)大液晶拼接在整個(gè)大屏拼接市場(chǎng)的占有率？

        李玉瑞：任何市場(chǎng)的更新和更替都不是一蹴而就的，由于客戶認(rèn)知度的不足、DLP原有的渠道資源等，LCD液晶拼接市場(chǎng)份額的全面擴(kuò)大還需要一段時(shí)間。但是我們可以預(yù)見(jiàn)到的是，液晶拼接的時(shí)代即將來(lái)臨，正如曾盛極一時(shí)的CRT，如今已蹤影寂寥。技術(shù)不斷更新，產(chǎn)品不斷升級(jí)，是任何人都無(wú)法逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。優(yōu)色所要做的，就是順應(yīng)潮流、把握機(jī)遇。目前，優(yōu)色已經(jīng)聯(lián)手多家系統(tǒng)集成商和經(jīng)銷商，依托其行業(yè)和渠道優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打拼液晶拼接市場(chǎng)。

       中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：據(jù)我們了解，優(yōu)色的售后服務(wù)非常有特色，請(qǐng)李總介紹一下這方面的情況。

        李玉瑞：優(yōu)色目前是優(yōu)先在這個(gè)行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)所有地區(qū)包括地級(jí)市實(shí)現(xiàn)上門售后服務(wù)的專顯企業(yè)，我們目前的售后維修網(wǎng)點(diǎn)有500家以上，都會(huì)采用優(yōu)色特有的服裝和標(biāo)志，也就是說(shuō)我們優(yōu)色專門有500家維修公司在為我們做售后服務(wù)，客戶有任何問(wèn)題可以隨時(shí)隨地得到快速解決。

         中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：隨著人們對(duì)超大畫面、高清晰的視覺(jué)享受的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，大屏幕顯示在近年來(lái)取得了高速發(fā)展，就此，請(qǐng)您分析一下大屏幕顯示行業(yè)的現(xiàn)狀。您怎樣看待液晶拼接未來(lái)的發(fā)展？ 
 
       李玉瑞：客戶的追求是市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力，人們對(duì)于大畫面的偏好，就注定了大屏幕的興旺，這是目前的現(xiàn)狀，相信也會(huì)是未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的趨勢(shì)。大多數(shù)行業(yè)用戶選擇購(gòu)買液晶電視或等離子電視來(lái)代替液晶顯示器在工作中的應(yīng)用。用戶認(rèn)為目前液晶電視在很大程度上能幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)視頻等信息化的建設(shè)，相比液晶顯示器的價(jià)格、性能、質(zhì)量、外觀、高清等多方面綜合考慮，用戶更多的還是將液晶電視作為了目前的首選產(chǎn)品。

　　但是，伴隨大屏幕顯示器市場(chǎng)的逐步成熟、各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)愈來(lái)愈貼近行業(yè)用戶需求、價(jià)格日趨平民化等潛在促進(jìn)因素，行業(yè)用戶對(duì)大屏顯示器的關(guān)注度明顯提高。特別在軍隊(duì)、醫(yī)療、樓宇建筑、交通，金融等行業(yè)的監(jiān)中心、展廳和視頻會(huì)議室有著較為廣泛的應(yīng)用。包括大型購(gòu)物中心和廣場(chǎng)，越來(lái)越多的用戶利用大屏幕顯示器將更新的市場(chǎng)信息清晰地傳遞給大眾群體，從而達(dá)到傳播信息的目的。

　　相比大屏液晶而言，液晶拼接的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常突出。液晶在圖像顯示的清晰度、產(chǎn)品外觀的超薄性、應(yīng)用尺寸的靈活性等都具有較大優(yōu)勢(shì)，但不可否認(rèn)的是，液晶拼接墻接縫過(guò)大的瓶頸制約了其在一些特殊領(lǐng)域的應(yīng)用和推廣。例如地鐵的指揮調(diào)度系統(tǒng)、氣象部門、軍事指揮和仿真應(yīng)用等等，這些市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接縫極為敏感，液晶拼接屏很難進(jìn)入這些領(lǐng)域。相信隨著拼接縫的不斷改進(jìn)，液晶拼接屏的應(yīng)用將取得更大范圍的普及和推廣。

（編輯 小羅）