目前我國(guó)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)正處于初級(jí)階段，各路諸侯都積極在初級(jí)階段占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。據(jù)了解現(xiàn)在數(shù)字告示企業(yè)中有一半以上是從以前的大屏幕系統(tǒng)生產(chǎn)商、集成商、和工控企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。從2006年到2009年是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的自由發(fā)展期。然而由于產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)構(gòu)實(shí)力參次不齊、市場(chǎng)不規(guī)范行業(yè)信譽(yù)受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，進(jìn)入2010年后，由于數(shù)字告示相關(guān)產(chǎn)品的盲目增加使得數(shù)字告示行業(yè)經(jīng)歷了較大的沖擊，發(fā)展速度有所減緩。隨著國(guó)家相關(guān)部門對(duì)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，再加上各式各樣的數(shù)字告示展會(huì)的舉辦，中國(guó)數(shù)字告示行業(yè)在經(jīng)過(guò)洗牌后將進(jìn)入品牌整合發(fā)展期。

         數(shù)字告示市場(chǎng)不但經(jīng)歷了各種形式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)，并且進(jìn)入品牌戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)期，但品牌是什么？品牌既看不見(jiàn)，又摸不著，數(shù)字告示市場(chǎng)變幻的速度又比較快，由此導(dǎo)致了去年做某些產(chǎn)品的企業(yè)還沒(méi)明白品牌是咋回事的時(shí)候就已經(jīng)銷聲匿跡了。

        數(shù)字告示市場(chǎng)同其他行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展類似，既經(jīng)歷了自由發(fā)展期、又開(kāi)始進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)還沒(méi)結(jié)束就提前進(jìn)入了渠道發(fā)展期，在渠道戰(zhàn)剛發(fā)展的時(shí)候，品牌戰(zhàn)又毫無(wú)預(yù)兆的來(lái)臨了。

        數(shù)字告示行業(yè)的自然高速增長(zhǎng)，一系列風(fēng)云突變的市場(chǎng)，使得數(shù)字告示市場(chǎng)眾多企業(yè)不知所措？?jī)r(jià)格戰(zhàn)還沒(méi)戰(zhàn)完，渠道戰(zhàn)懸而未決，就被動(dòng)的進(jìn)入了品牌戰(zhàn)，在這種不斷交織的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)中更使得數(shù)字告示企業(yè)的生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)日益巨大。已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始承受不住數(shù)字告示市場(chǎng)的變化而消失，還有因?yàn)閿?shù)字告示的高投入和各個(gè)技術(shù)的整合聲稱要進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及出售，這只是市場(chǎng)飛速發(fā)展過(guò)程中快速變換的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)交織競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)縮影。

價(jià)格戰(zhàn)

        一個(gè)行業(yè)，由于市場(chǎng)的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的豐厚，必然會(huì)帶來(lái)不斷涌入的新進(jìn)入者，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，產(chǎn)品投放數(shù)量的增加，價(jià)格戰(zhàn)就出現(xiàn)了。數(shù)字告示行業(yè)也一樣，由于新產(chǎn)品的大量涌入，必然要在市場(chǎng)中取得一些市場(chǎng)份額以維持生存和發(fā)展，于是，價(jià)格戰(zhàn)成為新進(jìn)入者占領(lǐng)市場(chǎng)最快的手段，市場(chǎng)的防御者面對(duì)此價(jià)格戰(zhàn)，也必然會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)的形式跟進(jìn)，以維持原有的市場(chǎng)份額。

        由于2008年以前數(shù)字告示行業(yè)處于萌芽誕生期，此時(shí)期的市場(chǎng)屬于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，價(jià)格高昂、利潤(rùn)豐厚，競(jìng)爭(zhēng)者少，價(jià)格戰(zhàn)并未出現(xiàn)。從2009年起，由于缺少監(jiān)管及新涌入的大量競(jìng)爭(zhēng)者，數(shù)字告示市場(chǎng)高速發(fā)展，而相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)的信息閉塞致使終端用戶獲取信息極不對(duì)稱加之又出現(xiàn)了眾多產(chǎn)品，且只要是產(chǎn)品就能有通道。由于數(shù)字告示市場(chǎng)的進(jìn)入門檻較低，產(chǎn)品很難有差異性，這期間價(jià)格戰(zhàn)不可避免的出現(xiàn)了，由此拉開(kāi)了數(shù)字告示市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的序幕，據(jù)97數(shù)字告示網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前就數(shù)字告示網(wǎng)絡(luò)播放器產(chǎn)品價(jià)格從最便宜的幾百塊到上萬(wàn)塊參差不齊。與大屏幕顯示系統(tǒng)市場(chǎng)用規(guī)模發(fā)展拉開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的序幕不同的是，數(shù)字告示市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)是建立在利潤(rùn)基礎(chǔ)之上，即使降價(jià)后依然高于其他行業(yè)的平均利潤(rùn)率，價(jià)格戰(zhàn)只是一種數(shù)字告示行業(yè)的市場(chǎng)自然利潤(rùn)壓縮，且用速度來(lái)沖擊規(guī)模，這種在其他行業(yè)可以實(shí)現(xiàn)的發(fā)展放到數(shù)字告示行業(yè)基本不可能成功，至于像用總規(guī)模下的利潤(rùn)降低來(lái)減少競(jìng)爭(zhēng)者獲取最終的市場(chǎng)更無(wú)可能。那由此可見(jiàn)，數(shù)字告示市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)出現(xiàn)壟斷式的寡頭企業(yè)，即使是多寡頭壟斷都不會(huì)出現(xiàn)，數(shù)字告示市場(chǎng)的市場(chǎng)格局將會(huì)由全國(guó)性的企業(yè)及區(qū)域性企業(yè)并存，單項(xiàng)聚焦某種業(yè)務(wù)與多元化業(yè)務(wù)并存的大市場(chǎng)格局。

         有些行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束之后由于技術(shù)實(shí)力的相差無(wú)幾和行業(yè)發(fā)展方向的同質(zhì)化，往往是價(jià)格戰(zhàn)之后才會(huì)出現(xiàn)渠道戰(zhàn)，但數(shù)字告示行業(yè)的一個(gè)最大的特點(diǎn)就是在價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，占領(lǐng)渠道成為建立在價(jià)格戰(zhàn)基礎(chǔ)上的渠道戰(zhàn)。

渠道戰(zhàn)

        渠道是各個(gè)行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)都極為重視的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)，數(shù)字告示市場(chǎng)進(jìn)入渠道戰(zhàn)是必然的。從區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)數(shù)字告示企業(yè)的崛起，渠道戰(zhàn)就成為在價(jià)格戰(zhàn)基礎(chǔ)上的必然，就如前些日子美商定宜科技借助神州數(shù)碼的分銷渠道就很好的證明了這一點(diǎn)。數(shù)字告示企業(yè)全國(guó)性的擴(kuò)張，也必然會(huì)選擇從渠道的設(shè)立開(kāi)始。部分?jǐn)?shù)字告示企業(yè)的崛起，也就意味著數(shù)字告示市場(chǎng)會(huì)有退出者。這又從正面證明價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓許多企業(yè)步履維艱，以至于連走道渠道戰(zhàn)的這一步都趕不上。

        數(shù)字告示市場(chǎng)的渠道比較特別的是，靠各個(gè)垂直行業(yè)的渠道商合作也能搞的有聲有色，靠直營(yíng)渠道是發(fā)展快速的必經(jīng)之路。與靠各個(gè)垂直行業(yè)渠道搞合作不同的是，直營(yíng)渠道可以幫助企業(yè)建立品牌，各個(gè)垂直行業(yè)渠道卻只能在各個(gè)垂直行業(yè)中有部分影響，社會(huì)影響力和發(fā)展的速度隨著各個(gè)垂直行業(yè)不同的應(yīng)用環(huán)境和市場(chǎng)特點(diǎn)必然要落后于數(shù)字告示的直營(yíng)渠道。各個(gè)垂直行業(yè)渠道在這種直營(yíng)渠道影響力的夾擊下，也面臨著一個(gè)走出固有經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)始進(jìn)入打造品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)。

        2010年，眾多數(shù)字告示企業(yè)認(rèn)識(shí)到渠道擴(kuò)張的重要性，紛紛到各處設(shè)立自己的直營(yíng)渠道，大的數(shù)字告示企業(yè)已經(jīng)在二、三線城市設(shè)立分公司，至于設(shè)立幾個(gè)分公司的那更不在少數(shù)。

        但，在價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)重合出現(xiàn)的同時(shí)，由于2010年國(guó)內(nèi)數(shù)字告示終端用戶對(duì)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)和普及都提升到了一個(gè)新的層次，導(dǎo)致數(shù)字告示市場(chǎng)提前進(jìn)入品牌戰(zhàn)，由此出現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)交織的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面。

品牌戰(zhàn)

       任何一個(gè)行業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式的不斷演化，產(chǎn)品的同質(zhì)化和技術(shù)實(shí)力的相差無(wú)幾，最終都會(huì)演化成為品牌戰(zhàn)。但品牌是什么？以終端用戶購(gòu)買工程投影機(jī)為例，是購(gòu)買科視的還是巴可的？是購(gòu)買三菱的還是購(gòu)買NEC的？從最終的購(gòu)買決策看，產(chǎn)品終端用戶最終要選擇購(gòu)買一個(gè)品牌的可靠的投影機(jī)，但在這個(gè)產(chǎn)品雷同情況下，購(gòu)買這個(gè)品牌不同于其他品牌的是什么？這就演化出品牌在消費(fèi)者決策中的巨大影響力。

        看看其他行業(yè)，買投影機(jī)要看品牌，買電視要看品牌，那購(gòu)買數(shù)字告示產(chǎn)品是不是也要看品牌？答案只能是肯定得。數(shù)字告示市場(chǎng)也一樣，很多數(shù)字告示播放器企業(yè)都宣稱是X86系統(tǒng)，軟件非常安全穩(wěn)定，但購(gòu)買者是選擇這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品還是選擇那個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品？購(gòu)買者已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注數(shù)字告示市場(chǎng)品牌，并最終受到此品牌的影響而決策，品牌成了購(gòu)買者的第一選擇。

        2009年眾多數(shù)字告示企業(yè)感受到數(shù)字告示市場(chǎng)明顯轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)和行業(yè)品牌的缺失空白，終端用戶者對(duì)各個(gè)產(chǎn)品選擇的困惑性，很多數(shù)字告示企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到品牌的力量，準(zhǔn)備開(kāi)始進(jìn)行打造品牌，一面招兵買馬，一面高速擴(kuò)張，以迎接最終的品牌決戰(zhàn)。

        品牌戰(zhàn)一方面要求數(shù)字告示企業(yè)不斷加強(qiáng)自身的服務(wù)，另一方面更促使數(shù)字告示企業(yè)的營(yíng)銷方式多元化。那種依賴于某一種渠道，或者依賴于某一種營(yíng)銷方式的數(shù)字告示企業(yè)不舍得打造品牌，無(wú)品牌意識(shí)的數(shù)字告示企業(yè)將在這場(chǎng)品牌戰(zhàn)中徹底消失，促使數(shù)字告示行業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)層次獲得一個(gè)全面的提升。

(編輯 小羅)